永生源铁皮石斛中秋促销方案

　　一：活动背景

　　 　　 “8.15”中秋节是我国传统节日，承载着祥和与祝福。在这样一个节日里寄托了百姓对亲人的深切思念与美好的祝福，希望我们的亲人更加健康、快乐。今天“中秋节”的概念已经得到很大延伸和创新，更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体，和一个完整的家。同时也衬托出拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中药惠泽天下”一脉相承。具有几千年历史的铁皮石斛，是上天送给人们无限关爱，怎样才能把这种关爱洒满人间，造福大众呢？答案是永生源可以做到。经过我们公司同仁的不懈努力和科学规范化种植，才有今天铁皮石斛系列产品的丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，永生源铁皮石斛更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！ 

二：活动主题 　　“养老公，永生源”－－－永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航　

三：活动目的 　

1. 利用节日消费高峰，提高销量 　　

2. 借势推广我们产品，促进认知 　　

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度 　　

4. 加强与终端合作，改善彼此客情 　　

四：活动时间 　　2014年8月8日——2014年9月15日　　 　　

五：活动产品 　　主推产品：永生源石斛粉 　　辅助产品：密码茶，动力茶，养生茶，含片，颗粒

六：活动城市深圳　　

七：活动规划 　　

（一）：活动内容　　 　　

1. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满1600元，送永生源铁皮石斛养生茶一盒　　

2. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满3200元，送永生源石斛颗粒一盒（普通装）

3. 凡在活动期限内购买永生源石，按全国统一零销价粉满6400元，送永生源小含片一瓶

4. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉，按全国统一零销价满2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密码茶2盒

5. 凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上，按全国统一零销价的5.5折供货　

6. 活动的解释权归广东永生源生物科技有限公司　　 　　

（二）：活动形式 　　

  1.深圳参茸店洽谈

　 2.公司大客户电话营销

  3.高端会所沟通合作

  4. 高端酒楼沟通合作

（三）：补充说明 　　

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满5000元以上（其他保健品除外）也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 　　

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条（具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整） 　　

八：促销价格策略 　　

1． 经销商控制的终端：要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10% 　　

2．我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%-10% 　　

3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！ 　　

九：活动终端要求 　　

1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： 　　

（1）现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 　　

（2）此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 　　

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 　　

（4）需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 　　

2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 　　

3、终端的布置设计 　　

（1） 在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容） 　　

（2） 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 　　

（3） 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 　　

（4） 在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 　　

（5） 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 　　

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力　　 　　

十：经销商配合内容/（直营分公司） 　　

 1. 保证活动期间的活动产品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 　　 2. 经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 　　

 3. 经销商需协助促销员的进场手续办理 　　

 4. 经销商为本次活动给予一定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知 　　5. 保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售　　 　

　十一：宣传物料 　　

1. 活动宣传单页 　　

2. 活动海报 　　 　　

3．分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 　

　十二：控制点 　　

1. 产品进场 　　

2. 促销员招聘、进场、培训 　　

3. DM的谈判 　　

4. 堆头和TG的落实　　 　　

十三：效果预估 　　

1. 促进现有产品的销售 　　

2. 提升产品的知晓度 　　

3. 树立彼此的信心