活动方案之开业活动方案
- 作者： 老彭
- 来源：活动网
- 2020-09-08
开业活动方案
一、活动时间：2017.10.
二、活动地点：
三、活动主题：
AA开业典礼暨感恩回馈——那年花开月正月，今逢AA鑫钜惠
四、活动对象：仅限女性
五、活动背景
AA店已经在本地试营业一段时间，已经有了一部分的固定客户群体，获得顾客良好的反馈效果。在九月中旬门店已搬进新装修的店面。目前我们的客户群体还是老群体，难以开拓出新的好的优势客户群。同时也为响应公司总部的号角。积极提升自身的品牌效果，提升客户群体，拓宽客户资源，而特此开启。
六、活动目的：
1.通过AA店公众形象，赢得各大媒体的关注，提高传播效果，推动后期销售工作开展；
2.通过开业活动聚集人气，展现AA的全新形象，提高品牌知名度；
3.通过开业活动的优惠方案，抓住顾客消费心理，迅速提升单月业绩；
通过开业特殊的活动形式，提升广大消费群体对于产后的认知
七、活动流程
前期造势宣传
线上宣传（提前2周）
1.网络线上宣传（微信、微博等相关媒体播报）
2.微信朋友圈的转发、积赞好礼送；
（朋友圈转发、转发积赞好礼：除送商品店礼品还送AA项目）
3.线上设置砍价活动；（可设置2个项目，和最低价）
线下宣传（马上开始铺垫：纳客）
1.全员营销的开展和298卡的重点推广；
（298卡的销售同总目标达成有着直接的关系）
2.妈妈班的开班和直接邀约；（30人左右一班，可设置优惠方案）
（不少于3场）；
3.联系所有服务过的顾客，告知本次活动优惠政策；
4.告知所有门店，凡到店顾客宣传单页的派发；
5.宣传单、海报、展架等氛围宣传；
6.专家简介展架；
前期内部准备工作：
店内硬件设施准备
1.店内套盒总数的盘点，和套盒的备货；
2.检测各类仪器使用情况，有问题马上检修；
3.顾客档案本、检测表的准备；（备好文件夹4个）
4.各类招待顾客的饮食准备；（新鲜水果、散装点心；果盘）
5.妈妈卡和案例本都制作成册；
6.活动期间的优惠方案的宣传册；
店内人员准备工作
1.全员专业知识培训巩固；
2.微循环检测仪的使用和话术；
3.全员统一专业介绍开业活动沟通话术；
4.内部分工明确，优惠方案价格统一；（价格基本按照前期制定方案走，有特殊人群，必选通过主任或老师可以给优惠）
5.活动当天服装统一，保持良好的形象；
6.各人员目标设定和奖惩制度；
7.活动月全员无休；
活动期间客户储备
1.298卡客户邀约；
2.妈妈班学员直接邀约；
3.AA调理师之前服务过的所有顾客的邀约；
4.商品店到店顾客邀约，和会员的短信派送；（扫码送礼）
5.通过网络宣传，活动当天好礼免费送的广告宣传；
6.活动当天的氛围吸引；
7.邀约顾客的转介绍；
在邀约顾客是一定要做好顾客的分类和顾客的分析，提前为顾客挑选合适的方案
活动期间装饰物料的准备
1.氛围物料的准备；(气球：粉紫色为主)
2.布置会场的各项物品；
3.在门前铺红地毯，摆好庆典花篮;
4.来宾接待台、礼宾花若干枝(剪彩嘉宾佩带)
5.准备签名册;
6.彩剪刀、托盘若干、彩绸一条
活动流程（区域划分）
签到区
1.签到墙的设计
店内布置
1.九大区域的完善；
（文化氛围的完善：团队文化墙、顾客风采墙、锦旗、产后资料简介）
2、红包墙；（1人）
3、配专业人员向顾客进行产品介绍和咨询；
活动主舞台区（会场布置）
1.剪裁仪式；（剪彩人员的确认）
2.顾客分享和送锦旗；（顾客的确认）
3.负责人答谢致辞；（发言稿提前准备）
4.开启分会场小游戏活动（目的：留住顾客）；
（问题抢答、找不同、现场妈妈班课程）
5.主持人、音响设备、舞台、播音、音乐等人员的安排；
专家诊专区（检测室）
1.检测室的装饰；（微循环检测表、骨盆聚合宣传板等）
2.检测仪器的准备；（2个检测室）
3.检测前的信息登记表；
4.安排专业的跟踪压单人员；
5.安排检测等待区域；
收银台专区
1.固定一个收银员；
抽奖区
1.固定一个负责抽奖的区域；
礼品兑换区
1.固定两个负责人；
活动开展形式
主持人出单报单
目的：留住已经在的顾客、吸引外围顾客的前往、教育顾客的产后修复的观念
（问题抢答、找不同、现场妈妈班课程）
场外：在主持人的带动下，让讲师配合疗程的宣传，期间可以对现场的产后妈妈做些简单的保养指导或育儿指导，哪些身体部位坚持做理疗动作能起到什么效果，哪些生活中的有益小常识都可以在现场做一个分享。现场展开互动，给与参与者一些母婴用品小件的赠送奖励。
场外：主持人要时刻提醒现场观众能关注微信，订阅服务号有奖励，有礼品，以便收集更多的客户资料达到未来给店面做推广的效应。
活动后期
1.统计所有参会顾客，建立客户档案；
2.统计开业期间总销售业绩，按个人团体目标，奖励；
3.制作开业期间照片视频，存档，制作文档发送朋友圈；
4.核算本次活动成本和直接受益；
八、活动期间优惠方案（待定）（可缴纳押金1周内交清余款）
秒杀方案
充值方案
妈妈卡方案
内衣方案：
特殊优惠活动方案
1.开业当天，赠送“母子连心卡”，即产后妈妈个人办一个疗程，同时赠送一家三代共同享受的“母子心连心”服务；
2.开业当天参与现场答题赠送小礼品或免费抽奖活动；
3.开业期间，过生日的客人可凭身份证获得价值1000元的储值卡一张；
4.凭合作机构盖章的单页获免费券可以免费体验，当天到场可获赠价值500元的AA储值卡一张；
八、活动期间员工奖励制度
六、活动期间突发情况备案、
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